您现在的位置: 专题>六月>读书笔记
     一月
     二月
     三月
     四月
     五月
     六月
     七月
     八月
     九月
     十月
     十一月
     十二月
 
曲芳:破局浅谈
2018-01-01

听了宁向东教授的清华管理学课,说实话,对局的思维和理解,还是很浅。局,这个中国智慧中重要的概念,可以引用到方方面面。做局和破局,其实包含了整个人生。

局,从尺从口,棋盘也。管理学上,宁教授把局定义为人和环境的关系,而这个环境,在这里定义为资源。也就是说,局,就是人和资源的关系。做局,就是把你和资源建立起一种关系,比如你要达成某种目标,那么你面临的优势,劣势,难点就是你和资源的关系,造成这种情况的人,就是做局的人。

而你达成目标的过程,就是破局的过程。

你从出生到死亡,一生都是在不断的入局和破局中往前走,直到走完人生最大的局,生死。

宁教授这次课程,主要是专注于职场的局和商场的局。职场的局,遇到一个猪队友,如何去合作协同一致完成目标?这就是一个困局。当你成为领导后,又怎么去指导猪队友继续完成业务,又是一个局。

你有一个目标,朝着这个目标的方向行动的时候,会发现身边有很多关联的资源,有些资源是支持你的,是正资源,而有些资源是阻碍你的,是负资源。当一个人被困在局里的时候,就是因为负资源太多,过不去,想过去就得破局。而故意给人家设置负资源的人,让别人必须得绕路的,就是做局。

破局的本质,就是调整资源的性质,可以让负变成正,帮自己破局。也可以把正变成负,给别人做局,达到自己的破局。变换资源和自己之间的关系,然后走通达到目标的道路,就是破局思维。

每个人的局是不一样的,我破局的过程,也许是给你设局的过程。毕竟人生处处是博弈,身在局中未必不是好事,破局的过程本身就是一个最好的局。

关于破局的思路,笔者举两个经典案例。

案例一: 当年脱不花做广告销售的时候,难度很大,有一次脱不花在一个酒店的走廊路过,发现会议室在讲《战略管理》,见没人阻拦就进去听了,听完感觉大获收益。于是她去问讲师,你们这个课可以去我们公司讲嘛?人家讲师说这是内训课,不对外。然后脱不花一听不对外的,顿时来劲了,硬是拉着老师回去讲课,然后她把之前那些不太感冒的负资源客户全部邀请过来,让讲师讲了这个课,企业家们很满意,于是对脱不花有了信任,成了熟人、朋友,负资源全部转化成正资源,于是破局而出。

案例二:便利店的一面旗帜7-11,就有着超人的破局思维。7-11有着24小时营业,覆盖人群广,库存物流信息管理多年积累的优势。于是7-11觉得,可以引入“现金”服务,于是铺设了ATM业务,后来又开了7家银行。从此,7-1的收益高达30%,比东京最繁华地带的百货公司还高7倍。7-11重新定义了它的资源,有了新的破局思路,新的发展。

很多大型企业的转型,都是基于这个思路。

思路归于现实,目前,正在和读高中的儿子共同奋斗,迎接人生和命运的挑战,这何尝不是一个局?如何破局,把目前存在的副能量转化成正能量,是摆在面前的一个重要的难题,相信通过宁教授的清华管理学课,能给自己带来一点启发和思路,走出迷局,拥抱未来。

 
XML 地图 | Sitemap 地图